Nie możesz teraz przeczytać artykułu Czy LinkedIn nadaje się do sprzedaży e-commerce w Czechach? Posłuchaj.
LinkedIn kojarzy się przede wszystkim z biznesem, rekrutacją i budowaniem zawodowej sieci kontaktów. Jednak zachowania czeskich użytkowników pokazują, że granica między platformami profesjonalnymi a typowymi social mediami zaczyna się zacierać. Szczególnie ciekawie wygląda to w przypadku milenialsów.
Dane pokazują, że popularność LinkedIna w tej grupie wzrosła w ciągu roku z 29% do 34%. Co więcej, raport zwraca uwagę, że milenialsi przenoszą na LinkedIn formaty i tematy, które znają z Facebooka, przez co platforma staje się mniej formalna i bardziej „socialowa”.
Czy LinkedIn nadaje się do sprzedaży e-commerce i czy polskie sklepy działające w Czechach powinny zainteresować się tym kanałem? Odpowiedź nie jest oczywista. Raport pokazuje zmianę zachowań użytkowników, ale nie bada sprzedaży ani konwersji generowanej przez LinkedIn. Możemy jednak sprawdzić, gdzie pojawia się potencjał dla marek.
Czy LinkedIn nadaje się do sprzedaży e-commerce? Najpierw spójrzmy na dane
W całej badanej populacji z LinkedIna korzysta 24% czeskich internautów. Dla porównania YouTube osiąga 88%, Facebook 84%, Instagram 67%, Pinterest 45%, a TikTok 37%. LinkedIn nie należy więc do największych platform społecznościowych w Czechach.
Sama średnia dla całego rynku nie pokazuje jednak najciekawszej zmiany. W przypadku milenialsów wykorzystanie LinkedIna wzrosło bowiem z 29% w 2024 roku do 34% w 2025 roku.
Oznacza to wzrost o 5 punktów procentowych w ciągu roku. Jednocześnie nie możemy na tej podstawie stwierdzić, że LinkedIn staje się kanałem sprzedażowym dla e-commerce. Dane mówią o popularności platformy i zachowaniach użytkowników, a nie o ich decyzjach zakupowych.
Warto jednak przyjrzeć się temu trendowi bliżej, ponieważ zmienia się nie tylko liczba użytkowników LinkedIna, ale również sposób korzystania z platformy.
Milenialsi coraz częściej korzystają z LinkedIna
Milenialsi należą do najbardziej aktywnych grup w czeskich social mediach. Spędzają w nich średnio 152 minuty dziennie, podczas gdy rok wcześniej było to 146 minut. Jednocześnie zaczynają korzystać z podobnych platform i przyjmować część zachowań charakterystycznych dla Generacji Z.
Najpopularniejszym serwisem w tej grupie pozostaje Facebook – korzysta z niego 96% badanych. YouTube osiąga 94%, Instagram 75%, a Pinterest 46%.
Jednocześnie rosną mniejsze platformy. Threads zwiększył wynik z 9% do 19%, natomiast LinkedIn – jak już wspomniano – z 29% do 34%.
Dlatego stwierdzenie, że milenialsi coraz częściej korzystają z LinkedIna, ma bezpośrednie potwierdzenie w danych. Jeszcze ciekawsze jest jednak to, co robią na tej platformie.
LinkedIn staje się bardziej „socialowy”
Raport zwraca uwagę na ciekawą zmianę w zachowaniach milenialsów. Przenoszą oni na LinkedIn swoje ulubione formaty oraz tematy znane z Facebooka. W efekcie platforma zaczyna nabierać mniej formalnego charakteru.
To ważna obserwacja dla marek. LinkedIn nie musi być postrzegany wyłącznie jako miejsce publikowania komunikatów korporacyjnych, informacji o firmie czy ofert pracy.
Nie oznacza to jednak, że staje się drugim Facebookiem. Raport pokazuje jedynie zmianę zachowania jednej generacji, dlatego nie warto rozszerzać tego wniosku na wszystkich czeskich użytkowników.
Co więcej, „bardziej socialowy” charakter platformy nie oznacza automatycznie większego potencjału sprzedażowego. Może natomiast otwierać przestrzeń dla mniej formalnej i bardziej angażującej komunikacji marek.
Co jeszcze zmienia się u milenialsów?
LinkedIn nie jest jedynym kanałem, na którym widać zmianę zachowań tej generacji. Milenialsi coraz mocniej interesują się również Instagramem – jego wykorzystanie wzrosło o 9 punktów procentowych rok do roku.
Bardzo wyraźnie zmieniają się ponadto ich preferencje dotyczące treści wideo. W przypadku Facebook Reels wykorzystanie wzrosło z 44% do 61%, natomiast Instagram Reels – z 35% do 50%. Raport wskazuje, że w żadnej z wcześniejszych edycji badania nie odnotowano wśród milenialsów tak dużego przesunięcia w kierunku treści wideo.
Warto więc patrzeć na wzrost LinkedIna jako część większej zmiany. Milenialsi rozszerzają zestaw wykorzystywanych platform, a jednocześnie przenoszą między nimi znane sobie formaty i zachowania.
Dla e-commerce to wskazówka, aby nie przywiązywać konkretnego rodzaju komunikacji na stałe do jednej platformy.
Czy LinkedIn nadaje się do sprzedaży e-commerce bezpośrednio?
Tutaj warto zachować ostrożność. Raport nie bada skuteczności LinkedIna jako kanału sprzedaży e-commerce, dlatego nie możemy na jego podstawie stwierdzić, że publikowanie na tej platformie zwiększy liczbę zamówień albo konwersję.
Nie znajdziemy również danych pozwalających porównać LinkedIn pod względem sprzedaży z Facebookiem, Instagramem, TikTokiem czy YouTube.
Dlatego odpowiedź na pytanie „Czy LinkedIn nadaje się do sprzedaży e-commerce?” zależy przede wszystkim od tego, co rozumiemy przez sprzedaż. Jeśli chodzi wyłącznie o bezpośrednie generowanie zamówień, raport nie daje podstaw do oceny skuteczności tego kanału.
Jeżeli natomiast spojrzymy szerzej – na obecność marki, docieranie do określonych odbiorców i budowanie komunikacji – rosnąca aktywność milenialsów może być argumentem za obserwowaniem i testowaniem platformy.
Nie każdy e-commerce znajdzie tam swoich klientów
LinkedIn osiąga 24% w całej badanej populacji, podczas gdy Facebook, YouTube czy Instagram mają znacznie większy zasięg. Dlatego trudno traktować go jako uniwersalny kanał dla każdego sklepu internetowego.
Kluczowa pozostaje grupa docelowa. Jeśli odbiorcy marki są aktywni na LinkedInie, obecność w tym miejscu może być warta sprawdzenia. Natomiast sam wzrost popularności platformy nie powinien przesądzać o inwestowaniu w kolejny kanał.
Podobnie wygląda sytuacja z Threads. Platforma szybko rośnie wśród młodszych Czechów, jednak sam wzrost liczby użytkowników nie mówi jeszcze nic o jej skuteczności sprzedażowej.
Więcej o tym trendzie przeczytasz w artykule Threads rośnie w Czechach – czy warto już teraz testować tę platformę?.
Od firmowego komunikatu do treści dla ludzi
Jeżeli mielanialsi przenoszą na LinkedIn formaty i tematy znane z Facebooka, warto zastanowić się również nad sposobem komunikacji marki.
Raport wskazuje szerzej, że dla marek w social mediach znaczenie mają autentyczność, rozrywka i trafność przekazu. Użytkownicy chcą przede wszystkim korzystać z treści, które ich interesują i inspirują, zamiast oglądać kolejne reklamy. Dlatego marki powinny komunikować się z odbiorcami i reagować na ich potrzeby.
Nie oznacza to, że firma powinna porzucić profesjonalny charakter komunikacji na LinkedInie. Może jednak odejść od publikowania wyłącznie formalnych komunikatów.
Na przykład marka może pokazywać ludzi stojących za biznesem, dzielić się doświadczeniem, prezentować interesujące projekty czy opowiadać o problemach, które rozwiązuje. Są to propozycje zastosowania wynikające z szerszych wniosków raportu, a nie formaty, których skuteczność sprzedażową badanie potwierdziło.
Więcej o takim podejściu piszemy w artykule Dlaczego autentyczność w marketingu jest kluczowa dla czeskich klientów.
LinkedIn a Gen Z – tutaj trend wygląda inaczej
Warto również uważać na przenoszenie zachowań milenialsów na młodszych użytkowników.
W Generacji Z LinkedIn nie rośnie. Wręcz przeciwnie – jego popularność zmniejszyła się z 14% w 2024 roku do 12% w 2025 roku. Raport wskazuje LinkedIn oraz Facebook jako platformy, które nie przyciągają tej generacji tak mocno jak inne kanały.
Tymczasem w tej samej grupie Threads wzrósł z 25% do 42%, a TikTok z 69% do 77%.
To pokazuje, dlaczego podczas planowania komunikacji w Czechach warto analizować konkretne generacje. Platforma rosnąca w jednej grupie może jednocześnie tracić znaczenie w innej.
Jeżeli więc sklep chce docierać przede wszystkim do młodych Czechów, sam trend obserwowany wśród milenialsów nie powinien decydować o wyborze LinkedIna.
Sprzedaż nie musi zaczynać się od oferty
Rosnąca popularność LinkedIna wśród milenialsów może skłaniać marki do testowania bardziej „socialowej” komunikacji. Jednocześnie warto pamiętać, że raport nie pokazuje bezpośredniej zależności między takim działaniem a sprzedażą.
Dlatego zamiast traktować każdy post jako bezpośrednią reklamę produktu, e-commerce może sprawdzać, czy platforma pomaga docierać do właściwych odbiorców i budować zainteresowanie marką.
Szczególnie ważna może być przy tym trafność treści. Komunikat powinien odpowiadać zarówno charakterowi platformy, jak i oczekiwaniom grupy docelowej.
Dopiero wyniki własnych działań – np. ruch kierowany do sklepu, zaangażowanie czy późniejsza konwersja – mogą pokazać, czy LinkedIn rzeczywiście pełni wartościową rolę w strategii konkretnego e-commerce.
Czy LinkedIn nadaje się do sprzedaży e-commerce? Podsumowanie
Czy LinkedIn nadaje się do sprzedaży e-commerce? Na podstawie raportu nie można odpowiedzieć jednoznacznie, że tak. Badanie nie mierzy bowiem sprzedaży, konwersji ani skuteczności działań e-commerce na tej platformie.
Pokazuje jednak interesującą zmianę w Czechach. LinkedIn osiąga 24% w całej badanej populacji, a wśród milenialsów jego popularność wzrosła w ciągu roku z 29% do 34%. Co więcej, przedstawiciele tej generacji przenoszą na platformę formaty i tematy znane z Facebooka, przez co korzystają z niej w bardziej „socialowy” sposób.
Z drugiej strony LinkedIn nie rośnie wszędzie. W Generacji Z jego wynik spadł z 14% do 12%. Dlatego zamiast uznawać platformę za nowy obowiązkowy kanał sprzedaży, lepiej ocenić ją przez pryzmat konkretnej grupy docelowej.
Dla polskiego e-commerce działającego w Czechach LinkedIn może być więc kanałem wartym przetestowania, szczególnie jeśli marka chce dotrzeć do milenialsów. Ostatecznie jednak o jego przydatności powinny zdecydować własne dane sklepu, a nie sama popularność platformy.
Docierasz do nowych klientów w Czechach? Zadbaj również o sprawną realizację ich zamówień.
Dobór odpowiednich kanałów komunikacji to jeden z elementów ekspansji zagranicznej. Równie ważna jest logistyka, która odpowiada potrzebom klientów na lokalnym rynku. Packeta wspiera polskie e-sklepy rozwijające sprzedaż w Czechach, pomagając sprawnie dostarczać zamówienia do ich odbiorców.
Gen Z w social mediach – jak wykorzystać ten czas dla sprzedaży
Prawie cztery godziny dziennie. Tyle czasu przedstawiciele czeskiej Generacji Z spędzają średnio w mediach społecznościowych. Dokładnie jest to 220 minut dziennie, a więc zdecydowanie więcej...
WhatsApp i Messenger w Czechach – czy komunikacja z klientem powinna tam trafić?
Social media kojarzą się przede wszystkim z Facebookiem, Instagramem, YouTube czy TikTokiem. Jednak obok klasycznych platform bardzo ważną rolę w cyfrowych zachowaniach…
Gen Z w social mediach – jak wykorzystać ten czas dla sprzedaży
Prawie cztery godziny dziennie. Tyle czasu przedstawiciele czeskiej Generacji Z spędzają średnio w mediach społecznościowych. Dokładnie jest to 220 minut dziennie, a więc zdecydowanie więcej...
WhatsApp i Messenger w Czechach – czy komunikacja z klientem powinna tam trafić?
Social media kojarzą się przede wszystkim z Facebookiem, Instagramem, YouTube czy TikTokiem. Jednak obok klasycznych platform bardzo ważną rolę w cyfrowych zachowaniach…