Rozpoczynając sprzedaż zagraniczną, wielu właścicieli e-commerce’ów zadaje sobie kluczowe pytanie: co się sprzedaje za granicą? Odpowiedź można znaleźć, analizując dane z rynku cross-border e-commerce (CBEC). Niektóre kategorie produktów zdecydowanie dominują w sprzedaży międzynarodowej.
Top 5 najczęściej eksportowanych kategorii
Wśród polskich firm sprzedających za granicę, najczęściej oferowane produkty pochodzą z następujących kategorii.
- Dom i ogród – 29,5%
- Elektronika i AGD – 28,4%
- Odzież, obuwie, dodatki – 26,1%
- Zdrowie i uroda – 22,7%
- Zabawki i artykuły dziecięce – 19,3%
Co łączy te branże? Wysoka popularność w kanałach e-commerce, standaryzowane produkty oraz duża konkurencyjność cenowa polskich sprzedawców.
Dlaczego te kategorie?
3 kluczowe powody
1. Uniwersalność i łatwa skalowalność
Produkty z kategorii Dom i ogród czy elektronika nie wymagają lokalnego dostosowania, jak np. żywność czy treści cyfrowe. Można je łatwo opisać i wysłać do różnych krajów bez konieczności wprowadzania zmian w ofercie.
2. Konkurencyjna cena i jakość polskich produktów
Polskie marki, zwłaszcza z branż takich jak AGD, kosmetyki czy tekstylia, są cenione w Europie za korzystny stosunek ceny do jakości. To przewaga, która pozwala z sukcesem rywalizować z lokalnymi ofertami.
3. Duże zainteresowanie marketplace’ów
W raporcie aż 65,8% firm zadeklarowało, że sprzedaje za granicę przez marketplace’y. Takie platformy jak Amazon, eMAG, Allegro.cz czy Kaufland.de premiują popularne i szeroko poszukiwane produkty – czyli właśnie te z topowych kategorii.
Jak sprawdzić, czy Twój asortyment ma potencjał eksportowy?
Jeśli zastanawiasz się, czy warto wejść z daną kategorią na zagraniczny rynek, zadaj sobie kilka pytań:
- Czy Twój produkt jest popularny na marketplace’ach w krajach docelowych?
- Czy masz konkurencyjną cenę w porównaniu z lokalnymi sprzedawcami?
- Czy logistyka (wymiary, waga, trwałość) pozwala na opłacalną wysyłkę zagraniczną?
- Czy posiadasz już pozytywne opinie lub wyniki sprzedaży w Polsce, które mogą być „bazą zaufania”?
Sprzedajesz w jednej z dominujących branż? Packeta pomoże Ci wejść na nowe rynki
Niezależnie od tego, czy działasz w branży wyposażenia wnętrz, mody czy elektroniki – kluczem do sukcesu jest logistyka dopasowana do lokalnych preferencji klientów. Packeta wspiera e-commerce’y w ekspansji do Czech, Słowacji, Węgier, Rumunii i innych krajów CEE, oferując:
- dostawy do tysięcy punktów odbioru i automatów paczkowych (Z-BOX),
- elastyczne formy płatności, w tym płatność przy odbiorze,
- prostą integrację systemową i jedną umowę dla wielu rynków,
- obsługę zwrotów międzynarodowych.
Dzięki temu możesz skoncentrować się na sprzedaży, a my zajmiemy się resztą.
Podsumowanie
Kiedy analizujesz, jakie produkty najlepiej sprzedają się za granicą, nie ignoruj danych: Dom i ogród, elektronika, moda czy kosmetyki to sprawdzone kategorie z potencjałem eksportowym. Jeśli działasz w jednej z nich – jesteś o krok bliżej sukcesu w Cross-border e-commerce. A jeśli dopiero zaczynasz, Packeta pomoże Ci wejść na nowe rynki bez barier. Skontaktuj się z nami
Sprzedaż za granicę? Zacznij od Czech i Słowacji
Z danych zawartych w raporcie „Polski e-commerce bez granic” wynika, że najpopularniejszymi kierunkami sprzedaży transgranicznej są Niemcy (59,8%), Czechy (46,5%) i Słowacja (43,8%)…
Kiedy jest dobry moment na cross-border
W czasach, gdy krajowy rynek e-commerce się stabilizuje, ekspansja zagraniczna staje się nie tylko alternatywą, ale koniecznością dla firm, które chcą rosnąć szybciej niż konkurencja…