Rozważasz ekspansję zagraniczną e-sklepu?

Poznaj TOP 7 rynków zagranicznych, które powinieneś wziąć pod uwagę

• Stale rozwijający się rynek

  Czeski e-commerce rośnie stabilnie z roku na rok, w 2021 osiągnął wartość 12,3 miliarda euro, co stanowi wzrost o 16% w porównaniu z poprzednim rokiem. W 2022 roku zanotował wzrost o kolejne 15% (na podstawie badania z 2022 r. przeprowadzonego przez Czech Association for E-commerce and Direct Marketing (AEDM)

  Powszechne zastosowanie Internetu

  Według danych z 2022 roku, aż 85% populacji Czechów korzysta z Internetu - warto to wykorzystać!

  Wzrost sprzedaży online

  W Czechach w ciągu ostatnich kilku lat zwiększyła się popularność zakupów internetowych. W 2022 r. sprzedaż online wzrosła o 22% r/r, około 60% Czechów regularnie dokonuje zakupów online (badanie przeprowadzone przez Czech Statistical Office).

  Szeroka grupa konsumentów

  Liczba mieszkańców Czech wynosi ponad 10 milionów a średni dochód na osobę to około 15 000 euro rocznie (w 2021 r.). Dodatkowo Słowacy regularnie kupują w sklepach czeskich.

  Niezbyt duża konkurencja

  Rynek czeski jest mocno rozdrobiony, nie ma monopolu jednego marketplace ani dominujących graczy, zatem dosyć łatwo przebić się z własnym e-sklepem.

  Szeroka baza klientów B2B

  Według raportu z 2022 r. sporządzonego przez Czech Association for E-commerce and Direct Marketing (AEDM), sektor B2B stanowi 33% całkowitego rynku e-commerce w Czechach.

• Dynamicznie rozwijający się rynek e-commerce

  W 2022 roku jego wartość wzrosła o 14% w porównaniu z poprzednim rokiem, co stanowiło około 2,5 mld euro.

  Wzrost sprzedaży online

  W 2022 roku sprzedaż internetowa na Słowacji wzrosła o 20%, a z prognoz wynika, że trend ten będzie się utrzymywał w kolejnych latach.

  Duże zainteresowanie e-zakupami

  Ponad 3,5 miliona Słowaków dokonuje zakupów online, co stanowi około 63% całej populacji kraju. Trend ten ciągle rośnie.

  Kraj przyjazny biznesowi

  Słowacja ma bardzo korzystne warunki do prowadzenia działalności gospodarczej. Wskaźnik łatwości prowadzenia biznesu na Słowacji wynosi 76,1 na 100 punktów, co jest lepszym wynikiem niż w Polsce (70,3 na 100 punktów) czy Niemczech (73,1 na 100 punktów).

  Wysoki poziom internetowej penetracji

  Ponad 80% mieszkańców kraju ma dostęp do Internetu, co oznacza, że reklama i promocja sklepu internetowego będą miały potencjał dotarcia do szerokiego grona odbiorców.

  Preferowane kategorie

  W 2022 roku najwięcej zakupów online w Słowacji dotyczyło odzieży i obuwia, a także artykułów spożywczych oraz sprzętu elektronicznego i AGD. To właśnie te kategorie produktów mogą być dobrą propozycją dla polskiego sklepu internetowego.

• Duży potencjał rynkowy

  Węgry są jednym z największych rynków e-commerce w Europie Środkowej i Wschodniej. Według raportu z 2022 roku przygotowanego przez Gemius, 71% Węgrów dokonuje zakupów online, co stanowi znaczący potencjał dla sklepów internetowych.

  Szybki rozwój rynku e-commerce

  Według raportu z 2022 roku przygotowanego przez Statista, wartość rynku e-commerce na Węgrzech wynosiła 5,6 miliardów euro, co oznacza wzrost o 12,5% w stosunku do roku poprzedniego.

  Wysoki poziom zaufania do e-commerce

  Według raportu „E-commerce in Hungary 2022”, Węgrzy uważają e-commerce za bezpieczny i wygodny sposób robienia zakupów. Ponad 80% ankietowanych stwierdziło, że dokonało zakupów online w ciągu ostatnich 12 miesięcy.

  Niskie koszty ekspansji

  Węgry są krajem o relatywnie niskich kosztach prowadzenia biznesu. Koszty ekspansji dla sklepów internetowych są niskie w porównaniu z innymi krajami europejskimi.

  Proste procedury prawne

  Rejestracja firmy na Węgrzech jest stosunkowo prosta i wymaga niewielkich nakładów czasowych i finansowych.

  Duża liczba potencjalnych klientów

  Węgry są krajem o liczbie ludności wynoszącej ponad 9 milionów ludzi, co stanowi spory potencjał zakupowy.

• Duży rynek

  Rumunia ma około 19 milionów mieszkańców i jest szóstym największym krajem w Unii Europejskiej – daje to szerokie grono potencjalnych konsumentów.

  Skokowy rozwój e-commerce

  Według raportu Ecommerce Europe, wartość rynku e-commerce w Rumunii wzrosła w 2021 roku o 41% w stosunku do poprzedniego roku, osiągając wartość 6,5 mld euro. Utrzymuje się tendencja wzrostowa.

  Rosnąca popularność zakupów online

  Według raportu PwC, w 2021 roku 57% Rumunów dokonywało zakupów online, co stanowi wzrost o 7% w stosunku do roku poprzedniego.

  Rosnąca liczba użytkowników Internetu

  Według danych Eurostat, w 2021 roku 66% Rumunów korzystało z Internetu, co oznacza wzrost o 5% w stosunku do roku poprzedniego. Wpływa to na rosnące zainteresowanie zakupami online.

  Wzrost wartości koszyka

  W Rumunii średnia wartość koszyka zakupów online w 2021 roku wynosiła około 100 euro, co stanowi wzrost o 12,5% w stosunku do poprzedniego roku, według raportu Ecommerce Europe.

  Szybki wzrost rynku m-commerce

  Według raportu eMAG Marketplace, liczba transakcji dokonywanych za pośrednictwem urządzeń mobilnych w Rumunii wzrosła w 2021 roku o 63% w stosunku do roku poprzedniego.

• Duży rynek zbytu

  Kraje bałtyckie to region z ponad 6 milionami ludności, co czyni go atrakcyjnym miejscem dla e-handlu; liczba użytkowników Internetu wynosi około 5,5 milionów (wg Statista).

  Wysoki poziom powszechności Internetu

  Litwa, Łotwa i Estonia są liderami w Europie pod względem powszechności Internetu. Według danych Eurostatu, w 2021 roku ponad 80% populacji każdego z tych krajów korzystało z sieci.

  Wysoki poziom rozwoju e-commerce

  Rynek e-commerce w krajach bałtyckich wart jest około 3 mld euro, a średni roczny wzrost dla wszystkich trzech państw szacuje się na 6,6%. Według prognoz ekspertów w 2025 r. wspólna wartość bałtyckich e-rynków wyniesie 4,4 mld euro.

  Wysoki poziom zaufania do zakupów online

  Litwini, Łotysze i Estończycy są bardzo skłonni do dokonywania zakupów online, a ich zaufanie do sklepów internetowych jest wysokie. Według badania przeprowadzonego przez NTT Data w 2021 roku, 68% konsumentów w Estonii, 66% w Litwie i 63% w Łotwie dokonuje zakupów online co najmniej raz w miesiącu.

  Wysoka świadomość marek zagranicznych

  Konsumenci są bardzo świadomi marek zagranicznych i chętnie dokonują zakupów w sklepach internetowych pochodzących spoza ich kraju. Według badania przeprowadzonego przez PwC w 2021 roku, 59% konsumentów w Estonii, 57% w Litwie i 53% w Łotwie dokonuje zakupów w zagranicznych sklepach internetowych.

  Wysoka liczba powracających klientów

  Konsumenci w regionie Bałtyku są bardzo lojalni wobec sklepów internetowych, z którymi mieli pozytywne doświadczenia. Według badania przeprowadzonego przez Nielsen w 2021 roku, 66% konsumentów w Estonii, 64% w Litwie i 62% w Łotwie dokonuje regularnie zakupów w tych samych e-sklepach.

• Wzrost liczby transakcji e-commerce

  Wartość transakcji e-commerce w Chorwacji w 2022 roku wyniosła 4,4 miliarda euro, a w Słowenii 1,1 miliarda euro (raport „E-commerce in Croatia and Slovenia 2022”, ResearchAndMarkets). Tamtejszy rynek e-commerce stale rośnie.

  Wzrost popularności zakupów online

  W Chorwacji aż 66% respondentów deklaruje, że dokonuje zakupów online co najmniej raz w miesiącu, a w Słowenii 63% respondentów (Gemius/PBI, 2022 r.).

  Płatności internetowe coraz popularniejsze

  Według badań Eurostatu, w 2022 roku około 70% osób w wieku od 16 do 74 lat w obu krajach dokonywało płatności za pomocą Internetu, co stanowi zwiększenie o 8% w porównaniu z rokiem poprzednim.

  Wzrost liczby internautów

  Liczba użytkowników Internetu w Chorwacji wynosi 2,67 miliona, a w Słowenii 1,71 miliona (eMarketer, 2022). Oznacza to, że oba kraje oferują spory potencjał dla polskiego sklepu internetowego, który zdecyduje się na cross-border.

  Brak dużych konkurentów

  W Chorwacji i Słowenii nie ma wielu dużych graczy w branży e-commerce, co daje szansę na zdobycie znaczącej pozycji na rynku.

  Różnorodność produktów

  Polscy sprzedawcy internetowi mogą wyróżnić się na rynku chorwackim i słoweńskim, oferując produkty, które nie są dostępne w tamtejszych sklepach internetowych. Wśród najchętniej kupowanych produktów online w Chorwacji są: elektronika, moda i książki, a w Słowenii: moda, elektronika i kosmetyki („E-commerce in Croatia and Slovenia 2022”).

• Duży rynek e-commerce

  Niemcy są jednym z największych rynków e-commerce w Europie i światową potęgą handlową. Niemiecki rynek e-commerce osiągnął wartość 97,3 miliarda euro, a do 2024 roku przewiduje się, że wzrośnie do 128,9 miliarda euro (Ecommerce Europe 2022 r.).

  Wysoka siła nabywcza

  Niemcy to jeden z najbogatszych krajów w Europie. Według raportu Statista, przeciętny dochód netto na osobę w Niemczech wynosi 2 667 euro na miesiąc.

  Popularność zakupów online

  Ponad 75% Niemców dokonuje zakupów online, a prawie 40% kupuje co najmniej raz w tygodniu. Trend ten rośnie (Ecommerce Europe).

  Wysokie wydatki na zakupy online

  Niemcy zajmują pierwsze miejsce w Europie pod względem wydatków na zakupy internetowe na osobę. W sklepach online Niemiec zostawia ponad 1 000 EUR rocznie (Nielsen i Atradius, 2021 r.).

  Wysoka jakość polskich produktów

  Polskie produkty są często kojarzone z wysoką jakością, szczególnie w dziedzinach takich jak żywność, napoje, odzież i kosmetyki (wg raport Poland: Investment and Trade 2022).

  Wysokie ceny w Niemczech

  Wysokie koszty życia sprawiają, że Niemcy są jednym z najdroższych krajów w Europie. Obywatele niemieccy szukają oszczędności, a polski sklep internetowy może być dla nich atrakcyjnym rozwiązaniem ze względu na niższe ceny produktów.